随着我国经济和文化的不断发展，国人的生活节奏在不断加快，物质生活和文化生活也在不断提高，人们对居住空间提出了更高的要求。墙面装修材料是家庭装修中不可缺少的一部分，其装饰性、环保性、实用性备受关注，硅藻泥作为一种新型的墙面装修材料，为家庭装修带来了更多的选择和可能。

一、消费人群及消费特征

       报告从年龄、收入、家庭情况、消费预算四个方面描绘了装修人群的消费特征。装修人群中80、90后占74.65%，49.71%的人年收入在20-100万之间，41.70%为三口之家，70.52%墙面装修预算在5千-2万之间。

拒绝“撞家”，追求享乐式的生活

       80、90后作为中国消费新生力军，代表着全新的生活追求和消费理念。当收入足以支付生活开销后，乐于追求“享乐主义”式的生活。在家庭装修方面，重视消费升级和品质升级，拒绝平庸、不喜欢撞家，对个性化的需求强烈，在他们看来，家不仅仅是居住空间，更是展示个性品味的载体。

三口之家，一切以孩子为中心

       哈尔滨第一医院血液病研究所的长期临床资料显示：研究所10年中收治的1000多白血病儿童中，46%是因为家中半年内进行过室内装修。三口之家的家庭因为装修关系到宝宝的健康与成长，所以有较多的顾虑，会更加关注居住空间的质量、环保问题以及安全性。

装修不差钱，也不乱花钱

       80、90后在装修上“不吝啬”，预算较为充足，但在高房价、子女教育费用和照顾老人的负担之下，他们在支出方面比较谨慎，不过，一旦遇到真正的好产品，他们是肯花钱的。

二、墙面装修材料消费现状

       报告指出，到目前为止，乳胶漆、墙纸墙布仍是墙面装修材料中使用率较高的，31.69%的人家中使用的是乳胶漆，30.03%的人使用的是墙纸墙布，13.05%使用的是硅藻泥。

环保是装修人群关注的重点

       新房装修本是件值得开心的事情，可近年来因为装修污染患病甚至危及生命的事例屡见不鲜，人们对于装修除了期待，也多了一层惧怕。墙面是面积相对较大的装修区域，对室内空气质量的影响也较大，因此壁材的环保性能自然也成为了消费者关注的焦点。

传统壁材使用痛点有望改善

       壁纸和乳胶漆虽然是当下使用率较高的两种墙面装修材料，但仍存在着不环保、不美观、易发霉开裂等影响居住品质和生活品质的实际问题。硅藻泥作为一种新型的墙面装修材料，除了材料本身健康环保，还具有不掉色、不发霉、不开裂等优点，或将改善传统壁材体验不佳的痛点。

三、硅藻泥认知度及消费心理

       报告显示，装修人群对硅藻泥的认知尚浅，18.90%的人没听说过硅藻泥，38.20%的人完全不知道如何鉴别硅藻泥，22.64%的人没有选择使用硅藻泥是因为对硅藻泥不了解。

中产家庭接受度和包容性更强

       收入水平是影响消费的重要因素，装修是一件“烧钱”的事情，很多人都会比较在意价格，报告显示，中产家庭对硅藻泥的价格接受度和包容性更强，而且对品质、品位和服务要求更高。硅藻泥行业要深化产品创新和升级服务质量，才能突破市场占有率。

硅藻泥的天然材质备受关注

       在硅藻泥的特性中，是否伤皮肤、能否养花养草是装修人群关注的重点。天然的硅藻土，没有腐蚀性，不伤皮肤；可以养花、养草、养鱼；不燃烧，即使受高温也不会冒出对人体有害的烟雾，硅藻泥的这三大特性解决了装修人群的后顾之忧。

多样化工艺定义家居潮流

       硅藻泥具有“泥”天然环保的自然属性，硬度不大，可塑性强，很适合塑造肌理效果，或简洁素雅、或优雅古典，或柔美细腻，契合北欧、轻奢、美式、欧式等多种家装风格，满足人们多元化的审美需求。

四、硅藻泥行业发展趋势

       随着“轻装修，重装饰”的时代来临，在消费群体结构转变、消费心态年轻化的趋势下，硅藻泥行业将逐渐向产品个性化、营销场景化、线上线下融合等方向发展。

强化产品创新，满足个性化需求

       在建材市场中，定制品类的高速发展为个性化需求的购买力做了最好的诠释，在软装的部分，小众、原创、独特的品牌越来越受到市场的追捧。满足装修人群个性化的需求不仅仅体现在硅藻泥的装饰效果上，企业需要依靠产品研发和技术创新为行业带来实质性的突破，为人们带来不一样的新鲜感。

做有价值的产品，注重口碑建设

       口碑的来源是产品，缺乏产品支撑的口碑建设只能算是空中楼阁，要提高产品质量，需要全员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质量，并牢固树立质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程，确保产品的整体质量。除此之外，企业要善于抓住市场潮流，洞悉消费者对产品的需求，精准抓住市场定位，做有价值的产品，建设良好口碑。

线上线下融合制胜，体验为王

       线上和线下都是消费者了解硅藻泥的重要渠道，不同之处在于，消费者更愿意在网上了解“硅藻泥哪个品牌好”“硅藻泥装修效果图”以及“硅藻泥的优缺点”等内容，而当真正面临选择时，消费者会选择去线下实体店亲身体验。

       相比在实体店中孤零零展示的产品，置于家居场景中的产品，更能够刺激消费者的购买欲望。场景化营销，可以通过空间布局、展示方式等方面营造极致的立体感，产生强烈的感官冲击，从视觉、听觉、触觉上为消费者带来全方位的体验。

精装房时代来临，营销模式转型

       《建筑业发展“十三五”规划》提出，到2020年，新开工全装修成品住宅面积要达到30%。面对房地产市场“全装修”交付模式的逐步推进，这对于硅藻泥行业来说，既是机遇也是挑战。在住宅产业化的推动下，壁材市场将从传统的零售模式转向工程模式，高端房地产将全部或部分使用硅藻泥，大大提高了硅藻泥行业的竞争力。

       如今，乳胶漆、壁纸等化工原料装饰材料已远远满足不了人们的消费需求，环保建材才是流行趋势，功能材料才是家居优选，人文艺术才是现代空间的象征。2018《硅藻泥行业发展报告》的发布，为硅藻泥行业发展提供了有效的参考价值和借鉴意义。

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